Чтобы сделать эффективную рекламу, не надо обращаться в рекламное агентство. В основном они работают для того, чтобы заработать больше денег только для себя. Это подтверждается тем, что они, в случае неудачи, говорят: “Нужно продлить рекламную акцию ещё на год! Сразу эффекта не будет”. Естественно, это неправда. Можно сделать эффективную рекламу и получить результаты уже через несколько дней.
Есть, конечно, исключения среди рекламных агентств, но их единицы. Сейчас мы разберём, всё-таки как сделать рекламу самому. Разберём 5 “фишек”, чтобы проверить свою рекламу на наличие ошибок или создать новую. Итак, начнём:
• В рекламе мы должны показывать результат, который получит клиент.
Запомните, что покупателям не нужна обувь, они хотят, чтобы у них не мокли ноги. Или они не хотят духи, они хотят нравиться окружающим. От этого и нужно исходить. Например, если Вы будете рекламировать компьютеры и писать: “У нас мониторы сделаны из пластика самого высокого качества” – это не будет значимым преимуществом для покупателя.
• В каждой рекламе должен быть:
1. Оффер
Оффер – это необычное предложение, с помощью которого Вы будете завлекать клиента. Оно обязательно должно отличаться от стандартного и приносить максимальную выгоду клиенту.
Например: Скидки 30% на новую коллекцию!
2. Дедлайн
Дедлайн – это ограничение. То есть Ваше предложение должно быть как-то ограничено: временем, количеством товара и т.д.
Например: Первым 10 покупателям подарок! Или: Только до 15 марта скидки 30%!
3. Призыв к действию
Это тоже немаловажная часть, о которой часто забывают или уделяют ей малое значения. Нужно чётко написать: Позвоните по номеру … Или приходите по адресу …
Например: Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
Даже если первые 2 пункта будут правильно выполнены, люди могут и не прийти, потому что не будут знать, что делать. Возможно из-за того, что Вы не указали точный адрес или телефон. Или указали его слишком мелкими цифрами или буквами, которые едва заметны для клиента.
• Сильный заголовок
Первое на что люди обращают внимание – это заголовок. Поэтому 70% успеха зависит от него. Он должен быть чёткий, конкретный и обязательно привлекать внимание.
Например: Сумасшедшее предложение! Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
• Физический адрес.
Физический адрес обязательно должен присутствовать. Иначе люди могут не поверить, если Вы предложите им позвонить по какому-то незнакомому номеру.
• Бонусы.
Если у Вас есть какие-либо бонусы: купоны, подарки, бесплатные абонементы и т.д. – обязательно сообщайте в своём рекламном сообщении. Обязательно найдётся кто-нибудь, кому этот бонус понадобится. Чем больше бонусов, тем большее количество клиентов придёт.
Уже зная эти 5 пунктов, можно написать рекламу, которая окупит себя в несколько раз. Нужно хорошо проработать каждый пункт и уделить внимание каждому параметру, чтобы ничего не упустить.